Даже если вы никогда не слышали слов этос, пафос и логос, вы всё равно сталкиваетесь с ними каждый день — в статьях, книгах, публичных выступлениях и даже в обычных беседах. Это базовые риторические приёмы, описанные ещё Аристотелем, и они до сих пор лежат в основе эффективной коммуникации.
Разберёмся, что они означают и как использовать эти методы, чтобы делать тексты более убедительными, а выступления — запоминающимися.
Этос: как вызвать доверие
Этос (ethos) — это приём, основанный на авторитете автора. С его помощью мы убеждаем читателя или слушателя, что нам можно доверять.
Это можно сделать, если:
- продемонстрировать свой опыт и профессиональные знания;
- сослаться на авторитетные источники или специалистов;
- использовать профессиональную лексику;
- подчеркнуть общие с аудиторией ценности и взгляды.
Даже если вы не эксперт, важно показать, что вы хорошо ориентируетесь в теме и умеете находить достоверную информацию. Так вы создаёте образ надёжного собеседника, чьему мнению стоит прислушаться.
Примеры использования этоса
Команда специалистов разрабатывает все стадии проекта, включая архитектурный и ландшафтный дизайн, генеральный план, а также разработку инфраструктуры (дороги, водоснабжение и водоочистительные сооружения, канализацию, газоснабжение, телекоммуникационные сети, электросети) и специального инженерно-технического оборудования (отопление, вентиляция и кондиционирование воздуха, системы пожарной тревоги).
Профессионализм наших специалистов, новейшие технологии, уникальное современное медицинское оборудование позволяют нам сегодня достоверно диагностировать и лечить даже самые сложные заболевания. Наши врачи являются сотрудниками кафедр НГМУ, имеют ученые степени и профессорские звания.
Сегодня, как и 20 лет назад, мы занимаемся поиском лучших решений. У нас более 60 000 сотрудников в 50 странах. Нашими продуктами, среди которых YouTube, Android, Gmail и Google Поиск, пользуются миллиарды людей по всему миру. Конечно, мы перестали делать серверы из кубиков Lego и завели ещё несколько собак, но не сомневайтесь – наше желание изменить мир к лучшему осталось прежним.
Единственная проблема с Microsoft — у них нет вкуса. Абсолютно. Я имею ввиду не по-мелочам, а по-крупному. У них нет своих идей, в их продуктах нет культуры. (Стив Джобс)
Пример того, как Стив Джобс использовал в своей известной мотивационной речи риторические методы убеждения (этос, пафос, логос) в статье “Речь Стива Джобса перед выпускниками Стэнфорда: анализ и текст мотивационной речи.”
Пафос: как задеть за живое
Пафос (pathos) — способ убеждения через эмоции.
С его помощью можно:
- пробудить сочувствие, страх, радость или возмущение;
- вызывать сопереживание через личные истории;
- создать эмоциональный отклик и установить контакт с аудиторией.
Пафос особенно эффективен в сочетании с другими методами. Например, рассказ о личной трудности, подкреплённый фактами (логосом) и экспертной подачей (этосом), будет и трогать, и убеждать.
Эмоции заставляют не просто слушать — они заставляют чувствовать. А это главный путь к воздействию на аудиторию.
Примеры применения пафоса
Примеры применения пафоса
“Моя бизнес-модель — это группа The Beatles.Четверо парней, каждый из которых держал под контролем дурные наклонности другого. Они уравновешивали друг друга, и результат оказался больше, чем обычная сумма слагаемых. Именно таким, на мой взгляд, должен быть и бизнес — великие дела не осуществляются в одиночку, это всегда достижение команды.» (Стив Джобс)
“Полюбить кого-то – это все равно как поселиться в новом доме, – говорила Соня. – Сперва тебе нравится, все-то в нем новое, и каждое утро себе удивляешься: да неужто это все мое? Все боишься: ну ворвется кто да закричит: дескать, произошло страшное недоразумение, никто не собирался селить вас в такие хоромы. Но годы идут, фасад ветшает, одна трещинка пошла, другая. И ты начинаешь любить дом уже не за достоинства, а скорее за недостатки. С закрытыми глазами помнишь все его углы и закутки. Умеешь так хитро повернуть ключ, чтоб не заело замок и дом впустил тебя с мороза. Знаешь, какие половицы прогибаются под ногами. Как открыть платяной шкаф, чтоб не скрипнули дверцы. Из таких вот маленьких секретов и тайн и складывается твой дом». (“Вторая жизнь Уве” Ф. Бакман)
“Мне казалось, что женщина не должна говорить мужчине, что любит его. Об этом пусть говорят ее сияющие, счастливые глаза. Они красноречивее всяких слов.” (Эрих Мария Ремарк “Три товарища”)
“Хорошие люди принесут вам счастье, плохие люди наградят вас опытом, худшие — дадут вам урок, а лучшие — подарят воспоминания. Цените каждого.”(Уилл Смит)
“Наш мир погружен в огромный океан энергии, мы летим в бесконечном пространстве с непостижимой скоростью. Все вокруг вращается, движется — все энергия. Перед нами грандиозная задача — найти способы добычи этой энергии. Тогда, извлекая ее из этого неисчерпаемого источника, человечество будет продвигаться вперед гигантскими шагами.”( 1891 год, Никола Тесла)
Логос: сила фактов и логики
Логос (logos) — это рациональная составляющая аргументации. Он опирается на:
- статистику, исследования, цифры;
- научные данные и теории;
- примеры, понятные и применимые к читателю;
- логическую структуру изложения.
Логос помогает выстроить убедительную линию рассуждений и дать читателю пищу для размышлений. Это скелет аргументации, который удерживает текст в логике и делает выводы автора обоснованными.
Примеры применения логоса
“Нищета — это не просто нехватка доходов и ресурсов для обеспечения средств к существованию на устойчивой основе. Она проявляется в голоде и недоедании, в ограниченном доступе к образованию и к другим основным социальным услугам, в социальной дискриминации и изоляции, а также в невозможности участия в принятии решений. На сегодняшний день более 780 миллионов человек живут за чертой бедности, принятой на международном уровне. Более 11 процентов мирового населения живут в крайней нищете и пытаются получить доступ к услугам здравоохранения, образования, санитарии. На каждые 100 мужчин, живущих в бедности, приходится 122 женщины в возрасте от 25 до 34 лет, а более 160 миллионов детей могут продолжить жить в крайней нищете к 2030 году.” (Данные ООН)
“Сегодня «Шелл» – одна из крупнейших энергетических компаний мира. Средняя численность ее штата составляет 92 000 человек. Компания ведет работы в более чем 70 странах мира. Штаб-квартира концерна находится в Гааге, Нидерланды. Главный исполнительный директор компании – Бен ван Берден. Материнской компанией концерна «Шелл» является компания «Ройял Датч Шелл плс» (Royal Dutch Shell plc), которая зарегистрирована в Англии и Уэльсе.”
Заключение
Этос, пафос и логос — это не просто термины из учебника по риторике. Это универсальные инструменты, которые помогают писать сильные тексты, доносить мысли ясно и уверенно выступать перед людьми.
Лучший эффект даёт сбалансированное использование всех трёх методов: вы вызываете доверие (этос), трогаете за живое (пафос) и убеждаете разумом (логос).